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2020年度鞋底市場網絡分銷商上半年工作總結大會召開

作者:admin來源:未知 瀏覽次數: 日期:2020-08-24 11:24
202088日上午,湖北孺子牛鞋業集團2020年度上半年鞋底市場網絡分銷商營銷工作總結大會在集團營銷中心三樓順利召開。


參加大會的人員包括集團公司董事長、總經理陳文進先生,營銷中心副總梅竹松、戰略中心主任胡修金、研發中心副總陳定律,相關科室負責人以及網絡分銷經理40余人。


(網絡分銷科長孫蘋)
 
本次會議由網絡分銷科長孫蘋主持。上午九時整,大會準時開始。首先,由網絡分銷科長孫蘋公布20201-6月份銷售任務完成情況。接著各網絡分銷經理提出了在今年新冠肺炎疫情與當下洪澇災情的形勢下,遇到的新問題和困境,共同分析和研判,展開了積極發言與熱烈討論。并就完成下半年銷售任務提出了創新的思路和切實可行的建議,為公司制定營銷策略提供了詳實的依據和基礎。



(各網絡分銷經理勇于建言獻策)及相關部門負責人進行現場問題解答

(研發副總陳定律同志)
 
(銷售副總梅竹松同志)
 
之后,研發副總陳定律同志為大家詳細介紹鞋底新產品功能和賣點情況,營銷副總梅竹松同志匯報總結上半年的銷售工作并對下半年的分銷工作提出具體的要求。

(公司董事長、總經理陳文進同志)

最后,董事長、總經理陳文進同志作營銷工作主題講話。陳總講話共用時一個半小時,分三個部分:

一、是對網絡分銷經理上半年的營銷工作進行了客觀、公正的總體評價,既肯定了取得的成績,又指出了存在的問題。

 

二、針對會議各分銷商經理提出問題作全面解答:

主要針對“關于銷售鞋底賺不到錢的問題”進行展開解答,分三個方面:

 

第一方面:要充分理解賺不到錢和如何賺錢難的問題

網絡市場是一個競爭的市場,包含二個層面:

①宏觀經濟競爭:國家、行業、不同領域的競爭(資源配置、科技進步);

②微觀經濟競爭:企業與企業間的競爭(規模、質量、價格、服務);

 

第二方面:該怎么去賺錢?

①首先要有電商思維;

②要有網絡思維和營銷理論思維;

③要有產品文化思維;

④要有團隊精神。

尤其是對鞋底品牌文化的講解,透徹清晰、通俗易懂,大家受益匪淺。孺子牛品牌文化歸納起來講就是回答了八個方面的問題:

①孺子牛是什么品牌?

②孺子牛品牌主要是做什么產品?

③孺子牛產品賣給誰?

④孺子牛價值主張是什么?

⑤孺子牛產品到底好在哪里?

⑥孺子牛產品的技術是如何實現的?

⑦孺子牛品牌的路線圖是什么?

⑧孺子牛品牌的愿景是什么?

學習品牌文化要達到的兩個目的:

①是要清楚明白孺子牛品牌文化包含的內在的精華和實質;

②是要知道孺子牛品牌產品的賣點、痛點、差異點是什么?

 

第三方面:公司如何幫助大家賺錢?

①企業要始終保持龍頭地位,幫助大家樹立標桿進行賺錢;

②要用優良的產品幫助大家賺錢;

③用良好的服務體系幫助大家賺錢;

④引進外部資源幫助大家學習進行賺錢;

 

三、是對下半年的營銷工作提出了四點要求:

①要有效地把握好網絡銷售平臺;

②要樹立新零售的營銷思想;

③要努力把上半年的損失奪回來,完成全年的銷售任務;

④要有開拓創新精神,要從銷底向銷鞋進行轉變;

 

陳董的講話既是對我們下半年網絡分銷及營銷工作的精心指導,更是給我們與會人員上了一堂豐富的營銷知識專題課。陳董的講話為我們下半年的營銷工作指明了總體的方向,注入了無窮的動力。我們有信心有決心在陳董的帶領下,奮力拼搏,努力完成全年的銷售任務,在非常時期,制定非常措施,創造非常業績。


 

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